2009年对于安防行业来说是挑战与机遇并存的一年。然而，由于安防产品的普及，监控产品也越来越多地应用到国家的重点行业中，如交通、海防、森林防火等，其行业性应用日渐增强。在这种情况下，传统的市场格局将会发生变化，本文将以高速球产品为例阐述一下这种变化。

高速球市场的发展状况

高速球产品是本世纪初开始兴起的一个重要的前端监控产品，具备大范围监控、高速追踪的特点。近几年，高速球产品的发展可谓是跌宕起伏：2006年，高速球开始成为前端监控产品的主角；2007年，随着平安城市的推广，高速球深入到城市的各个角落；与此同时，高速球厂家如雨后春笋般建立起来，全国高速球厂家超过千家；2008年底，平安城市建设告一段落，经济危机到来，部分厂家倒闭，高速球市场出现萎缩。2009年各种新技术的发展，新功能在各个特殊场所的应用都让高速球市场波澜四起。

为了抵御这种压力，高速球厂家开始利用各种手段来争夺市场，如压低产品价格、推出经济型产品、开发新技术、结合行业进行市场拓展等，可谓“八仙过海，各显神通”。在这一过程中，高速球产品的技术含量有了明显的提高，在设计思路上也有了新的创意，高速球市场渐渐步入了新的格局，出现了三分天下的局面。

高速球产品格局明细

经济型产品

经济型产品成为主导有三个主要诊-因：技术的成熟，经济危机的影响和上市企业的影响。技术的成熟使高速球生产的门槛降低，高速球生产厂家开始增多，竞争导致价格降低；经济危机让高速球市场萎缩，然而市场供应却一直在增加，在这种供大于求的情况下，用户的选择性更大，低价产品便成为高速球厂家们争取市场的有效手段；2007年开始，一些规模较大的安防企业在国外上市，股票成为其企业赢利的重要手段，追求业绩让他们不惜压价产品价格。在以上因素的共同作用下，经济型产品便应运而生。

从高速球产品的价格走势看，是一直在下降的。2000年初的时候，高速球市场几乎被国外产品所垄断，一只高速球的售价在数万元。在随后的几年中，国内高速球厂家开始加入到了这个行列中，他们的售价大都在万元以内，价格优势相对明显。随着技术的成熟，一些深圳厂家开发出了低端高速球，不含摄像机价格甚至降到了1000元以内，这就是经济型高速球的雏形。

同时，摄像机价格的整体下调让经济型高速球成为可能。如大家所知的，摄像机市场大体上分为三类：日系产品为第一品牌，它们的特点是饱和度较好，性能稳定，如SONY、HITACHI、SANYO等；其次是韩系及中国台湾产品，它们的色彩较为艳丽，性价比较高，如三星、LG、CNB等；最后便是国产摄像机，价格最低。随着高速球产品的普及，摄像机产品的价格都有不同程度的下调，同时也推出了更多性价比较高的产品，国产类摄像机价格进一步降低，可变倍摄像机甚至做到了400元以内，这使得含摄像机球云台的价格进一步地下降。

一些专业的球机厂家，意识到了这种发展趋势，便在简化功能、结构的基础上，推出了经济型的高速球产品，一方面可以节省成本，另一方面也满足了中低端市场的需求。品牌加上有竞争力的价格，便很容易在市场上获得一定的占有率。如天地伟业的经济型高速球产品，手动速度可达0.1-500度／s、220个预置位，同时具有自动巡视等功能，售价也能为中低端市场所接受。

实用型产品

事实上，对于大多数专业的高速球厂家来说，实用型产品的销量是最为稳定的。类似于苹果牌的手机，自身的品牌和稳定的产品往往更受用户喜欢。对于中高端用户来说，实用型产品依然是他们最中意的选择。安防行业的项目，以政府类项目居多，这类项目往往对价格不是特别敏感，会更关注产品的品质和品牌。在这种情况下，具有较高品质的实用型产品才是此类项目的首选。

从另一个方面来说，实用型的产品是最早进入用户生活中的，所以用户对它们是最熟悉的。从习惯上来说，用户更希望延续以前的产品，在价格上能够接受，而且在安装调试和维护方面都相对熟悉。

从以上两个方面来看，实用型产品依然拥有较大的市场，其销售量不容忽视。

创新型产品

随着用户对高速球产品的日益了解，他们对产品提出了其他的要求，所以，客制化的产品开始诞生；另一方面，新技术的发展，给高速球产品的市场也注了活力，由此也带来了一系列的创新产品。

网络高速球的日益普及

数字化是整个社会的发展方向，安防行业也是如此。就安防行业的解决方案而言，数字化的解决方案日益为大家所接受，这就要求从前端到后端的数字化。就前端而言，传统的方式是采用模拟高速球加网络设备，而网络高速球的出现渐渐替代了这一组合。但就前端监控而言，网络高速球有它的弊端，如清晰度较差、图像不实时等，从这个角度来说，模拟高速球与网络高速球将会在一段时间内并存。

智能化高速球的兴起

2006年，松下公司推出了自动跟踪高速球机，掀起了高速球智能化的潮流。紧接着，不少的国外、国内厂家也推出了自动跟踪高速球，但由于技术的差别，所以跟踪的效果也参差不齐。衡量跟踪技术优劣主要有以下几个方面：锁定跟踪、智能放大和快速跟踪。其中以锁定跟踪的技术要求更大，它需要前端能够识别需要跟踪的目标，才能确保在较为复杂的环境下不跟丢。智能放大是指随着目标的移动、距离的远近，进行自动变倍，使目标物品始终在笼-面上保持一定的大小。另外，现在还流行了一个概念叫智能分析技术，主要是基于网络平台，通过在视频上设定周界或指定方向，可达到越界报警或逆行报警等目的。现在，也有极少的厂家将此技术植入到于高速球中。

红外高速球的诞生

针对夜间光照环境比较差的区域，传统的低照度高速球机显得力不从心，这样红外高速球便诞生了。就去年来说，红外高速球厂家主要集中于深圳、天津，今年开始，许多规模较大的球机厂家便开始自主研发红外球机产品。但红外球机产品依然有它的弊端，如红外照射距离、手电筒效应、红外灯寿命及散热等，所以注定该产品必将是一个过渡产品，以后的红外球市场将会渐渐被红外云台所取代。

光纤高速球的产生

前端摄像设备如果需要远距离实时观看应该怎么办呢？传统的方式便是采用球机搭配光端机的方式。如果想更简便一些的话，那么就可以使用光球。顾名思义，光球就是将光端机与高速球产品结合起来，引出一组电源线及一组光纤即可。光球在结构上有两种实现方式：外置或集成。外置即将一只一路的发射光端机去掉外壳缩小内置到球机里，球机与光端机采用两块芯片。集成式，即将采用光模块集成方式，球机与光端机采用单芯片结构，集成度更高。如天地伟业的光纤高速球，就采用单芯方式，无缝集成，使用方便。

4寸小快球的引入

小型化是高速球产品的一个发展趋势。4寸小快球可用于室内、楼道等场所监控，外形美观，小巧隐蔽。不过，体积小的同时也对它的结构有了一定的限制，如电机的选择方面，就只能选择特定大小的，这样，导致整体性能较大球就有所下降。另外，在摄像机的选择方面，小快球只能选择10倍的小机芯，不适合远距离或大变倍物体的观看。

结构的创新设计

如果在产品特性方面没有较大的突破，那么我们是否可以尝试在产品的结构方面下功夫呢？答案当然是肯定的。外观设计的独特，可以让用户在第一时间记住你，无形中就对产品进行了首次的宣传。如晨达公司设计的飞碟形高速球，在外观和选材都比较独特，让人印象深刻。结构上的优化，可以给用户带来方便，也无疑给产品增加了附加值。如天地伟业公司的磁吸附式高速球产品，采用简洁的磁铁吸附结构，安装与拆卸更为方便。

选择合适的产品

如果说2009年是高速球市场在数量上的突破的话，那么2010年将是高速球在种类上突破的一年。如前文所述，2010年的高速球市场将会出现各种类型的新品，那么对于用户来说，应当如何来选购呢？笔者认为，主要应从三个方面来进行：

从产品上考虑

不同的使用环境对产品的需求是不一样的。选择合适的产品对于产品的使用及维护都是非常必要的。网络球适用于数字化监控系统，需要同步录像且清晰度要求不高的地方；自动跟踪高速球则适用于无人或少人的区域，或者重点场所，可以有针对性地进行监控；红外球的现状是红外变速球或匀速球相对受欢覾-，而高速球由于其转速较快，在夜视效果及故障率方面都不太令人满意如果没有特殊需求，则实用型产品或经济型产品往往成为首选。

从价位上考虑

什么样的投入决定了使用什么价位的产品，按上文所述三种产品来看，创新产品价格上较高，经济型产品价格较低。再加上摄像机的多样性，用户的选择范围将会更大。但事实却不完全如此，选择多了，用户可能变得迷茫，选择哪一款合适的产品呢？如何来作这个决定，建议可考虑品牌的因素。

从品牌上考虑

品牌从某种程度上来说代表了品质和服务。好的品牌具有好的品质，这点毋庸置疑，同时其在销售及售后环节的服务也可圈可点。用户在选择产品的时候，需要根据自己的需求，选择合适档次的适当品牌，才可以达到双赢的目的。

所以，在选择合适产品的前提下，选择性价比高、品牌较好的产品是最为理想的。

小结

综上所述，市场形势的变化带动了产品格局的变化。在新的市场形势下，要保住市场从而站住脚跟，就需要厂家们根据市场的情况及时作出变化，紧跟市场的需求。